供應搖臂鉆Z3050*16

滕州市華泰機床廠(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)：華泰）位于中國最大的搖臂鉆、鉆銑床生產(chǎn)基地之一滕州市，主營(yíng)搖臂鉆，萬(wàn)能銑床，鉆銑床三大系列產(chǎn)品。從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司發(fā)展為頗具規模的機床企業(yè)；從單一的鉆銑床模仿提升到走自主研發(fā)、多元創(chuàng  )新的路線(xiàn)，華泰機械經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展。中國機床商務(wù)網(wǎng)有幸采訪(fǎng)到了華泰總經(jīng)理胡明先生，一起分享企業(yè)的戰略經(jīng)驗和發(fā)展之道。

障礙重重初起步 自主創(chuàng  )新見(jiàn)彩虹

　　華泰機床成立于02年，經(jīng)過(guò)這７年的發(fā)展，公司在規模上逐漸得到壯大，引進(jìn)大量人才，投資新建廠(chǎng)房，更換設備；在技術(shù)上，由最初的單一性模仿發(fā)展為自身設計研發(fā)新品，取得突破性的進(jìn)展。這些成就的取得有著(zhù)它怎樣的背后故事呢？

　　滕州市有“山東省中小機床制造業(yè)基地”之稱(chēng)，近年來(lái)，機床廠(chǎng)如雨后春筍般成立起來(lái)，企業(yè)之間的競爭壓力非常大，在這樣的環(huán)境下，華泰在發(fā)展過(guò)程中歷經(jīng)重重障礙。

　　在公司成立之初，由于受資金、技術(shù)、人才等多方面因素的制約，只能采取單一模仿的發(fā)展模式，以鉆銑床為主。隨著(zhù)機床市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)需求的變換，華泰這種單一模仿的模式已經(jīng)適應不了這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展需求，要想立足，只有實(shí)行改革之路。自主研發(fā)勢在必行，華泰不吝成本，大力聘請技術(shù)人員，根據企業(yè)自身?yè)碛械募夹g(shù)特點(diǎn)，在04年成功自主研發(fā)出搖臂鉆床ZQ系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品推出后受到全國各地市場(chǎng)代理商的極大青睞，銷(xiāo)量反應良好，迅速占領(lǐng)了滕州大片市場(chǎng)。新品的成功研發(fā)帶動(dòng)了滕州整個(gè)地區的搖臂鉆系列發(fā)展，由鉆銑床為主市場(chǎng)轉為現在的搖臂鉆、鉆銑床市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)興盛的同時(shí)，也伴隨著(zhù)另一個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生。滕州地區很多廠(chǎng)商也紛紛轉行上馬搖臂鉆床，在滕州這個(gè)有限市場(chǎng)過(guò)量地生產(chǎn)，很快便造成當地產(chǎn)業(yè)鏈飽和。為解決供大于求的困局，很多廠(chǎng)商實(shí)行“價(jià)格戰”，通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)解決燃眉之急。華泰起初也采取了降價(jià)方式，但是，長(cháng)時(shí)間采用這種方式只會(huì )嚴重損害公司財力、物力，不是根本改變企業(yè)現狀的手段。意識到這點(diǎn)，公司馬上轉變策略，重抓產(chǎn)品質(zhì)量，改造產(chǎn)品外觀(guān)形式，完善售后服務(wù)，實(shí)行層次上的提升，經(jīng)過(guò)這一系列措施，才使公司擺脫困境。

　　而08年金融危機，再次使公司陷入困境。金融風(fēng)暴的卷席下對整個(gè)機械行業(yè)的影響巨大，對于中小企業(yè)的發(fā)展更是雪上加霜。08年底09年初，華泰廠(chǎng)里基本上沒(méi)有發(fā)貨，銷(xiāo)售量急劇下降。直到春節以后，公司對產(chǎn)銷(xiāo)結構進(jìn)行調整，把各個(gè)代理區域的庫存比實(shí)行壓縮，這樣有利于資金的回籠，及時(shí)調整區域代理銷(xiāo)售模式，抓住國家四萬(wàn)億投資資金項目的扶持政策，有效減輕這次危機的影響。

　　華泰發(fā)展過(guò)程中遇到的困境又豈止是這三次呢，背后的無(wú)數次跌落起伏，是我們所看不到的。正是這些無(wú)數次的障礙促成了現在的華泰，使華泰成為一個(gè)堅實(shí)的“堡壘”，走出一條屬于適合自身發(fā)展的道路。

變競爭關(guān)系為協(xié)調帶動(dòng)發(fā)展

　　滕州市知名品牌企業(yè)市場(chǎng)占有力強，魯南機床廠(chǎng)、威達機床廠(chǎng)是滕州機床龍頭企業(yè)，由國有企業(yè)改制，先后被評為省重點(diǎn)企業(yè)，這兩家企業(yè)幾乎掌控著(zhù)滕州機床行業(yè)市場(chǎng)。面對如此大競爭對手，華泰又是如何應對的呢？華泰成立之初就意識到這點(diǎn)，推行不同