東莞P20模具鋼廠(chǎng)家_譽(yù)輝東莞P20模具鋼

我是譽(yù)輝模具鋼材創(chuàng  )始人吳德劍，來(lái)自江西窮苦農村。父母在磚瓦廠(chǎng)挑磚掙錢(qián)供我和妹妹上學(xué)。在1993年，不論我爸媽怎么起早貪黑地挑磚，還是要舉債讓我兄妹倆上學(xué)。在南昌的4年求學(xué)中，為了盡量少花父母的生活費。我自己學(xué)著(zhù)做小本買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)過(guò)方便面，賣(mài)過(guò)襪子，在火車(chē)站售票窗口，幫他人排隊買(mǎi)火車(chē)票掙勞務(wù)費。就這樣省吃?xún)€用，度過(guò)艱難而又開(kāi)心的4年中專(zhuān)生活。
1997年畢業(yè)后，經(jīng)學(xué)校推薦和同學(xué)一起到福清市的電子廠(chǎng)打工。電子廠(chǎng)的那點(diǎn)工資實(shí)在無(wú)法還清家里債務(wù)。1999年6月份，經(jīng)同學(xué)介紹，來(lái)到東莞。在一家模胚廠(chǎng)找到業(yè)務(wù)員的工作。在跑業(yè)務(wù)的3年當中，我是全公司20多位業(yè)務(wù)員當中，最“神經(jīng)質(zhì)”的一個(gè)。被老板“罵”的最多，不參加業(yè)務(wù)部娛樂(lè )活動(dòng)，晚上還打電話(huà)約新客戶(hù)，晚上去拜訪(fǎng)新客戶(hù)。因為我發(fā)現晚上打電話(huà)給模具部負責人，很容易找到當事人，轉電話(huà)的人都以為有急事。白天不原意見(jiàn)我的老板，晚上7:30后去找他，態(tài)度都很好；還能和我邊喝茶邊講他的創(chuàng  )業(yè)故事；而且經(jīng)過(guò)聽(tīng)客戶(hù)的創(chuàng  )業(yè)歷程，我能從他們身上學(xué)到很多知識，我們的業(yè)務(wù)關(guān)系也很穩定。
為了盡早還清家里的債務(wù)，讓父母親過(guò)上好一點(diǎn)的生活。2002年7月份，我帶著(zhù)打工存下來(lái)的2萬(wàn)元錢(qián)和一臺破爛摩托車(chē)，開(kāi)始自己創(chuàng  )業(yè)。這時(shí)我遇到人生的另一個(gè)貴人袁老板，袁老板是東莞本地人，是當時(shí)的模具鋼批發(fā)商，為人和藹可親。我和袁老板平時(shí)就有交往，他對我的誠實(shí)為人比較認可。剛開(kāi)始創(chuàng  )業(yè)都缺資金，我跟袁老板進(jìn)貨，也沒(méi)有足夠的錢(qián)付清貨款；為了博得袁老板的信任，我把身份證和送貨單都放在袁老板的公司里保管。
剛開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)，我早上7:00出門(mén)騎著(zhù)摩托車(chē)跑業(yè)務(wù)，晚上10:00回家，到家后人都散架了；說(shuō)是家，其實(shí)就我一個(gè)人。房東連續2個(gè)月找不到我；房東說(shuō)不知道我是做什么工作的，飯點(diǎn)時(shí)間來(lái)都找不到我，晾曬的衣服每天都有變化，房間的東西也沒(méi)變動(dòng)。其實(shí)我是想早點(diǎn)出去送貨，送完貨后多點(diǎn)時(shí)間跑業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的艱苦努力，業(yè)務(wù)慢慢有了好轉。
通過(guò)銷(xiāo)售模具鋼，經(jīng)過(guò)17年的努力，我還清了家里的債務(wù)，讓父母過(guò)上了不愁錢(qián)的生活。通過(guò)銷(xiāo)艱苦創(chuàng  )業(yè)，我自己的生活也變得，慢慢好起來(lái)了。模具鋼是我的畢生事業(yè)，我肯定誠懇、認真、負責做事。我心里明白，客戶(hù)在茫茫人海中選擇譽(yù)輝模具鋼，是對我們的信任。遵循經(jīng)商之道，讓客戶(hù)放心購買(mǎi)，是我們譽(yù)輝模具鋼材最不值得一提的保證。
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