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      7. 美容院拓客難？一招教你解決拓客難題
        美容院的困惑
        1、員工難招，難教，難養，難管，免費割讓股份，依然離你而去。
        2、拓客難，留客難，約客難，銷(xiāo)售較難。
        3、產(chǎn)品項目多，率低，客較低，好不容易開(kāi)張卡，半年沒(méi)有消費，時(shí)常賠本賺吆喝
        4、朋友合伙開(kāi)家店，思想難統一，想放權，又擔心，操碎心！
        5、開(kāi)一家店員工說(shuō)沒(méi)發(fā)展，開(kāi)分店新店長(cháng)管不好，自已又分身乏術(shù)，弄得心力交瘁。
        6、分店越開(kāi)多，利潤越來(lái)越少，負債越來(lái)越多，關(guān)也不是，開(kāi)也疲憊。拓客難，留客難，約客難，銷(xiāo)售
        美容院拓客優(yōu)勢所在
        1.是顧客源現成穩定，業(yè)績(jì)迅速產(chǎn)生且比較穩定；
        2.是擁有美容的現成系統，大量的美容業(yè)朋友；
        3.是很好的開(kāi)發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵美容師創(chuàng )業(yè)。
        美容院拓客前要注意的六要素
        ：要做的是美容院本身的定位問(wèn)題
        定位不清，你的客戶(hù)跟你不會(huì )長(cháng)遠，也是造成為何很多客失的**因素之一。你是做還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項目的定位，你定位是只為女還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶(hù)性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數的美容院在這一點(diǎn)上可以說(shuō)是不清晰的，來(lái)者是客，問(wèn)一下你了嗎？
        *二：了解競爭對手
        有沒(méi)有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢在什么地方，我們可以學(xué)習她們的哪些地方，我們有什么地方要改進(jìn)的，項目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì )大大折扣。
        *三：此次吸納新客主題明確了嗎？
        能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處，人人都講好處，沒(méi)有好處的時(shí)候為什么去你那里？你與別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營(yíng)者們一定要考慮好這些問(wèn)題點(diǎn),也是說(shuō)你要想好十個(gè)顧客來(lái)你這的理由，當你都想好了你較**會(huì )戰勝對手。
        *四：有沒(méi)有做事先方案的培訓
        是不是做方案，明天推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓，但有沒(méi)有進(jìn)行培訓后的考核呢？
        *五：有沒(méi)有的負責人
        是不是都是由店長(cháng)在安排，店長(cháng)她有多少與時(shí)間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒(méi)有？有沒(méi)有做事先的演練？
        *六：有沒(méi)有做做總結會(huì )？
        為什么這個(gè)納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問(wèn)題所在了嗎？有了這些問(wèn)題有沒(méi)有討論改進(jìn)的方法，我們又如何能做好？
        美容院拓客公司方式
        美容院總想利用活動(dòng)拉動(dòng)人氣，帶來(lái)客流，但現實(shí)告訴我們，活動(dòng)做了好幾場(chǎng)，效果好了幾天，接下來(lái)又進(jìn)入生意慘淡的狀況。為什么活動(dòng)效果如此差，怎么做拓客活動(dòng)才能實(shí)現佳效果。接下來(lái)小編從顧客心理出發(fā)，分析如何根據顧客的需求策劃美容院拓客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
        搞清楚顧客想要什么，這一點(diǎn)至關(guān)重要。女性朋友到美容院消費，一方面是為基本需求（如變美，變瘦，變白等），另一方面則是滿(mǎn)足內心的欲望，而女性的消費心理包括嘗鮮、求廉、沖動(dòng)、從眾、小眾、利TA等等，我們一一來(lái)分析。
        1、沖動(dòng)消費
        大部分女性很感性，往往抵擋不住/折扣，等活動(dòng)，當她們看到活動(dòng)，潛意識里會(huì )產(chǎn)生現在買(mǎi)到賺到的心理。所以，美容院在做活動(dòng)時(shí)，可以利用強有力折扣，促使顧客消費。
        2、愛(ài)占便宜
        的東西沒(méi)有人不喜歡，美容院在活動(dòng)前，確定活動(dòng)主題及宣傳廣告語(yǔ)，要讓活動(dòng)看起來(lái)是在“賠本賺吆喝”。用便宜吸引此類(lèi)顧客。
        3、嘗鮮心理
        部分顧客進(jìn)美容院是圖新鮮，越潮流的美容項目越吸引時(shí)尚年輕人。所以，美容院在做促銷(xiāo)前，根據美容院特色、美容師能力，將美容項目進(jìn)行包裝，體現出新、奇、特、潮，滿(mǎn)足嘗鮮顧客的心理。
        4、從眾心理
        人都有從眾心理，認為大家經(jīng)常去的美容院一定是很好的，當顧客看到店內做活動(dòng)如火如荼，門(mén)庭若市，那么也一定會(huì )想去體驗一下。另外，通過(guò)朋友圈的轉發(fā)，較可以使活動(dòng)銷(xiāo)售量發(fā)生裂變。
        5、個(gè)性化需求
        現如今，人們對品質(zhì)的追求越來(lái)越高，美容院在做拓客活動(dòng)時(shí)要注重品質(zhì)服務(wù)及個(gè)性化需求。例如，在活動(dòng)期間，2000元，即可享受店內特聘的美容為顧客制定專(zhuān)屬的護膚方案及享受專(zhuān)屬項目。這樣，不僅滿(mǎn)足顧客美容護理需求，又提升了美容院的留客能力。
        6、自我犒賞
        有些顧客平時(shí)很忙，很累，在閑下來(lái)時(shí)會(huì )獎勵下自己。美容院在節假日做拓客活動(dòng)時(shí)，可以將放在身上，這類(lèi)顧客看到美容院的促銷(xiāo)，會(huì )她們的“犒賞”需求，便能輕易的促成銷(xiāo)售。
        7、利TA心理
        很多女性面對美容院的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，想辦卡卻又猶豫不決，這時(shí)美容師介紹會(huì )員卡優(yōu)惠力度后，需求再給顧客一個(gè)較有說(shuō)明力的理由。比如，美容不僅為了讓自己變美，較能讓老公賞心悅目，孩子看到美麗的媽媽也會(huì )覺(jué)得自豪，驟然提升了自己在家里的地位和幸福感等等。
        美容院拓客只有從顧客心理出發(fā)，讀懂顧客的消費習慣，才可能將拓客活動(dòng)做得完滿(mǎn)成功，美容院的業(yè)績(jì)突破也指日可待。
        美容院拓客公司方式
        美容院拓客方式多種多樣，網(wǎng)絡(luò )宣傳，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，贈品營(yíng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)等。但是美容院派發(fā)，賣(mài)卡，扮演等形式進(jìn)行宣傳納客活動(dòng)。美容院老板都希少的錢(qián)獲取大的利潤以及商機。
        我能了解諸位經(jīng)營(yíng)者的心思，以少的投入換取更多的**。理論框架沒(méi)有疑問(wèn)，換做我是經(jīng)營(yíng)者我也期望這樣，可是…，我說(shuō)出了您不喜愛(ài)的可是，可是實(shí)際很骨感，有些疑問(wèn)是您底子沒(méi)有思考過(guò)的，一次路演拓客給帶來(lái)的影響不僅僅局限于這一次！
        據我所知現在90%的美容院都外出發(fā)過(guò)卡，50%的店家出去賣(mài)過(guò)卡?？墒?0%的店家抱怨賣(mài)卡不行，沒(méi)作用，并拒絕再次嘗試路演拓客。為啥呢？由于失利過(guò)許多人會(huì )說(shuō)失利了可以再來(lái)啊。對啊，可是您想的有點(diǎn)簡(jiǎn)略了。能再來(lái)的70%咱們都了，我來(lái)跟您說(shuō)說(shuō)那30%的事。
        先我來(lái)和我們剖析一下失利的緣由無(wú)非兩點(diǎn)。，賣(mài)卡的數量太少。*二，留住的顧客太少。
        先剖析，為啥賣(mài)卡少呢?
        卡項設計有疑問(wèn)。許多代理商底子不明白如何設計宣揚卡，這拿出去是您的形象，弄的還沒(méi)有手紙有吸引力，換你你要嗎?的拓客計劃都是抄的，自個(gè)底子不具備拓客的才能，胡亂抄個(gè)案件拿去說(shuō)是自個(gè)的計劃，其實(shí)底子不會(huì )操作。有時(shí)分去店家，店家直接拿出咱們的計劃和咱們說(shuō)，你看人家是怎么做的。我都無(wú)語(yǔ)...后職工訓練不到位，致使無(wú)法達成預期目標。商品您也退不了，由于您已經(jīng)吃了這個(gè)計劃了，優(yōu)惠政策都給您了。
        再剖析*二，為啥留客少呢？
        1、底子沒(méi)有留客模板。依照平常留客的方式留拓來(lái)的客人，請您好好思考一番，外邊拓來(lái)的客人和自動(dòng)進(jìn)店征詢(xún)的客人留的辦法能相同嗎？常常見(jiàn)到吹噓X的人，通知咱們你只要能弄進(jìn)來(lái)，咱們留客率80%，成果要不是咱們及時(shí)幫助修改恐怕連20%都達不到。您沒(méi)有留客模板拓啥客呀還？咱們從2012年起專(zhuān)心于留客模板的研發(fā)了，如今拼的是留客率，若是您還停留在張數的追求上，說(shuō)明您已經(jīng)OUT了。當然留客模板包括許多環(huán)節，在這里不一一解釋了。
        2、使用廠(chǎng)家或代理商派出的團隊拓客。老板都期望自個(gè)不歇業(yè)，不出人，你幫我賣(mài)好。這種把期望寄托在他人身上的思維和咱們方枘圓鑿。咱們的思維是幫助您培養您的團隊，讓您的團隊具備這樣的才能，未來(lái)靠自個(gè)而不是靠他人好，您不是說(shuō)你店長(cháng)的才能弱，別管誰(shuí)對誰(shuí)錯，反正都得您兜著(zhù)。要是命好的話(huà)還能碰見(jiàn)純忽悠的，收了錢(qián)半年都不提拓客的事！
        為什么會(huì )出現這樣的問(wèn)題呢？我來(lái)給您講個(gè)概念，叫自我效能。
        何為自我效能呢？自我效能是指個(gè)別對自個(gè)是不是有才能完結某一行為進(jìn)行的估測和判別。而這判別的依據恰恰是依據如今或先前自個(gè)完結某一行為的表現來(lái)給自個(gè)的才能下界說(shuō)，再經(jīng)過(guò)這個(gè)界說(shuō)來(lái)估測和判別即即將完結工作的掌握！自信心降低您能夠了解是啥意思，然而自信心只是自我效能體現的之一，一旦自我效能降低會(huì )比單純的自信心降低要可怕的多!
        美容院拓客公司方式
        美容院想要拓客，當然都需要一定的拓客技巧和銷(xiāo)售，尤其是針對美容院常用的一些拓客的方法和步驟，只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營(yíng)能力，才能在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源，那么來(lái)跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。
        步、拓客方案
        作為美容院的投資者，重要的是在前期一定設計一些拓客，鎖客方案，怎樣留住消費者這是，因此，在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，所以針對這個(gè)問(wèn)題很多美容院都會(huì )遇到過(guò)，那么怎樣留客呢?很多美容院店如果前期沒(méi)有做好宣傳，那么在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程，應該怎樣拓客，情況下應該怎樣拓客，算是如果在后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中留不住顧客，還是會(huì )導致浪費，這樣拓客的終目的當然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院會(huì )員，因此在前期一定要制定詳細的拓客方案。
        第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗卡
        對美容院來(lái)說(shuō)，拓客是吸引顧客進(jìn)店為有效的方式，商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方，尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈，在美容院開(kāi)業(yè)之前，可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈，包括附近的寫(xiě)字樓，商業(yè)圈發(fā)放宣，不過(guò)在此之前，可以先跟美容院附近的小區的物業(yè)提前溝通好，可以將美容院開(kāi)業(yè)所做的一些促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳海報，宣、體驗卡等發(fā)放給消費者，凡是消費者掏錢(qián)購買(mǎi)了產(chǎn)品，都可以進(jìn)店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份，那怕沒(méi)有消費者有意向，也可以通過(guò)來(lái)往的消費人群，不管是不是愿意購買(mǎi)產(chǎn)品，美容院都會(huì )贈送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法可以在短時(shí)間內為美容院招攬到足夠的客源。
        第三步、建立商圈聯(lián)盟
        作為美容院的投資者，想要開(kāi)拓一些有質(zhì)量的客人，一定要學(xué)會(huì )跟不同的商圈相聯(lián)合，因此，可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類(lèi)型的商鋪，然后建立一個(gè)機構，將這些全部都整合在一起，實(shí)行共享。然后，將這些東西都聯(lián)合在一起，比如說(shuō)跟酒店相聯(lián)合，消費滿(mǎn)288元以上后，酒店可以免費贈送美容院的體驗卡一張，或者是可以免費去護理一次，這樣，對美容院來(lái)說(shuō)也是一種非常有效的拓客方式。 
        河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月，是一家只做美容院拓客的拓客公司，現有近百人的精英拓客團隊，承接全國市場(chǎng)大小美容院拓客。幾年來(lái)，公司業(yè)務(wù)遍布全國各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，沈丘，鞏義，信陽(yáng)，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，新縣，上街，新密，新鄭，開(kāi)封，商丘，鄧州，漯河，太原，石家莊，寶雞，陜縣，廊坊，濟南，保定，哈爾濱，臨潼，駐馬店，天水，棗莊，徐州，廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致**，并且長(cháng)期合作，拓客場(chǎng)次已達到10萬(wàn)余次！ 合作店面遍布全國各地!! 隨著(zhù)拓客經(jīng)驗的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴張，拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院；瑜伽館；養發(fā)館；足療店；美發(fā)店；館等。 ?拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費時(shí)間短，見(jiàn)效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店度，會(huì )在2-3天天時(shí)間內在方圓店2公里迅速傳播你店的度，做喻戶(hù)曉! 3: 有針對性拓客，對顧客有嚴格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費水平女性！ 4:拓客過(guò)程中，店里人可以現場(chǎng)監督和學(xué)習！ 5:留客率能達到30%～40%左右！河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先，美為容，國有序，際無(wú)邊的理念，旗下有上百人的精英拓客團隊，致力于美容院拓客，打造中國美容拓客行業(yè)，扼守財富大動(dòng)脈，我們不做產(chǎn)品，不做模式，只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當地名店。只需您一個(gè)電話(huà)，我們會(huì )根據您的美容院實(shí)際情況量身定做拓客方案，派出我們拓客精英團隊3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全國各地美容院合作！名額有限，速速提前預約！ (本公司8*典期間，拓客活動(dòng)特別優(yōu)惠，想要拓客..


        產(chǎn)品價(jià)格：面議
        發(fā)貨地址：河南鄭州包裝說(shuō)明：不限
        產(chǎn)品數量：9999.00 個(gè)產(chǎn)品規格：不限
        信息編號：205462568公司編號：14611806
        河南瑞美企業(yè)管理有限公司 張經(jīng)理先生 認證認證 認證 13015536594
        相關(guān)產(chǎn)品：拓客公司,美容院拓客,美容院拓客公司,美容院拓客方案,經(jīng)絡(luò )養生會(huì )所拓客
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