豐品設計情景設計營(yíng)銷(xiāo)秘訣

【豐品設計】成立于1997年        

中國最早專(zhuān)注從事展示設計的企業(yè)之一，擁有最悠久的歷史、最多著(zhù)名品牌案例的專(zhuān)業(yè)展示規劃設計機構，在行業(yè)內非常清晰且獨一無(wú)二地樹(shù)立了自己的核心競爭力。      

 豐品于1997年成立中國第一家設計公司后，2002年將展示設計公司、廣告公司、裝修公司、實(shí)業(yè)工廠(chǎng)等整合組建成豐品建筑展示設計機構；在打造堅實(shí)的平臺同時(shí)，吸引了來(lái)自各行業(yè)頂級專(zhuān)家顧問(wèn)團和國內龐大資深展示設計從業(yè)隊伍的技術(shù)支持，無(wú)論從專(zhuān)業(yè)、實(shí)力、規模等方面均具無(wú)可比擬的優(yōu)勢。       

業(yè)務(wù)運營(yíng)上，機構獨創(chuàng )“展示推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，店面激活品牌”和企業(yè)一起站在戰略設計的高度，以商業(yè)展示為差異化為企業(yè)提供從產(chǎn)品設計、定位策略、總部辦公樓、總部展廳實(shí)效設計、店面展示形象規劃、展示促銷(xiāo)設計、裝修到軟裝配飾，室內設計師培訓，店面營(yíng)銷(xiāo)培訓等、全國統一執行等模塊所組成的一站式服務(wù)，為企業(yè)提供高質(zhì)高效的整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案。      

精準的策略、實(shí)效的出品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，公司得到全球重量級客戶(hù)的多年認可，在與眾多全球知名企業(yè)多年的合作歷程中，我們與客戶(hù)一起成長(cháng)，一起見(jiàn)證了中國市場(chǎng)展示營(yíng)銷(xiāo)變革的眾多時(shí)期，我們更加明白從品牌建設到渠道為王，強勢品牌的市場(chǎng)拓展最終體現在展示終端的深度操作和全國范圍內的廣度執行力。                                                                               

【催眠式設計空間】                                                            

如何以設計的方式賣(mài)產(chǎn)品           

非買(mǎi)不可的產(chǎn)品設計奪心秘訣　\“畫(huà)籠點(diǎn)金”環(huán)境催眠勾魂設計\“七賣(mài)神器”動(dòng)機洗腦術(shù)         

 ■［催眠式空間設計］是豐品創(chuàng )始人張艾斌經(jīng)過(guò)近30年的商業(yè)空間設計，近十年的營(yíng)銷(xiāo)培訓總結歸納出的獨家設計系統，犀利的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)和人類(lèi)最原始的心理動(dòng)機原理，獨家原創(chuàng )，在其他地方您是不可能咨詢(xún)到的，張艾斌先生設計生涯中的大成學(xué)術(shù)，目前，他正在傳播授課這門(mén)學(xué)術(shù)。        

豐品自從提出“店面激活品牌，展示推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”以來(lái)，對如何掌握這種無(wú)意識行為購買(mǎi)的原理，就能解決品牌營(yíng)銷(xiāo)和展示設計中的神經(jīng)鏈接。人在進(jìn)行思考和會(huì )話(huà)時(shí)大腦有特殊的模式：首先把需要記憶的東西轉換成圖像儲存在記憶的倉庫潛意識里，當接收到外界與之相匹配的信息后，大腦在"圖片庫"里搜索出相關(guān)的圖片，形成相應的生物信號，指揮人體進(jìn)行說(shuō)話(huà)、表情等行為。        

當我們在賣(mài)場(chǎng)接觸一個(gè)品牌或購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一份經(jīng)驗重新在腦海中呈現時(shí)，組成該份經(jīng)驗的景象、聲音、氣味、味道、觸覺(jué)感受及其它體內感覺(jué)以接收時(shí)的同樣模式在記憶儲存中被提取出來(lái)，而該份經(jīng)驗給我們的情緒感受，也因此而完全一樣地涌現。因為它們是產(chǎn)品與消費者“大腦”直接對話(huà)的結果。                                                                                  

當我們思考"我要買(mǎi)此產(chǎn)品"時(shí)，首先會(huì )在大腦里出現擁有后的感覺(jué)圖像。當我們去買(mǎi)時(shí)，會(huì )憑經(jīng)驗判斷產(chǎn)品的好壞，這里的經(jīng)驗其實(shí)就是大腦里過(guò)去儲存的關(guān)于此類(lèi)產(chǎn)品外形、顏色以及使用產(chǎn)品經(jīng)歷的場(chǎng)景。假如大腦對某一信息沒(méi)有儲存相應的畫(huà)面，我們首先可能會(huì )感到茫然，接著(zhù)大腦就會(huì )將已有的相關(guān)圖片重新組合，給出一系列新的圖片來(lái)"交差"，類(lèi)似這樣的過(guò)程就是所謂的想象。此類(lèi)心理被大量使用于政治，經(jīng)濟，文化、生活等等各個(gè)領(lǐng)域。        

大腦中控制我們行為、感受的部分被稱(chēng)為"意識"，意識負責思考、判斷與發(fā)出命令，同時(shí)接收信息、體驗感受。此外，大腦中還有另一部分也在時(shí)時(shí)刻刻地運行著(zhù)，保護著(zhù)我們的安全，我們稱(chēng)之為"潛意識"或"無(wú)意識"。感覺(jué)就是建立在潛意識的層面，很多美妙的感覺(jué)無(wú)法用思考的方式解釋。        我們所有的成交行為都是有潛意識決定的，感覺(jué)發(fā)生在潛意識，而知道來(lái)源于經(jīng)驗的總結，潛意識的能量非常巨大，是意識的三萬(wàn)倍以上。想象是一種通過(guò)引導使人進(jìn)入自我設定的意識狀態(tài)，通常是按照設定的暗示縮小意識范圍、重現過(guò)去發(fā)生的情節，然后根據暗示調整腦中的畫(huà)面，嫁接新的情緒體驗。采取新的活動(dòng)和購買(mǎi)行為意識。                                                                           四樓會(huì )議培訓室       我們把"想象"和"感知"認為是意境贏(yíng)銷(xiāo)的核心，并以科學(xué)引導的方式，把環(huán)境洗腦術(shù)發(fā)揮得淋漓盡致，讓銷(xiāo)售變得無(wú)聲無(wú)息！     人的溝通靠語(yǔ)言，而人最懷疑的也是語(yǔ)言，特別是你有企圖的時(shí)候，我們最大的判斷能力是我們的眼睛！而眼睛帶來(lái)的感覺(jué)是最安全的，所有眼睛看到的是由TOTE輸出決定、此輸出植根于我們的傳統之中的文化偏見(jiàn)、教育經(jīng)歷、以及其他許多潛意識的因素，形成了一種強大卻隱藏的力量，影響著(zhù)我們所做的決定。     這一次我們真正找到了全面理解消費者的思想、感覺(jué)、購買(mǎi)動(dòng)機、需求及渴望的鑰匙，它開(kāi)啟的是品牌時(shí)代的未來(lái)。真正且全面地理解消費者的思想、感覺(jué)、購買(mǎi)動(dòng)機、需求及渴望在購買(mǎi)環(huán)境中實(shí)現。                                                                               

顧客對的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但還需找到真實(shí)、可靠的依據來(lái)肯定、證實(shí)推銷(xiāo)人員所做的一切。也正是因為這樣，在其疑慮未消除之前，盡管顧客對產(chǎn)品有濃厚的興趣，購買(mǎi)欲望還是難以產(chǎn)生。這時(shí)候，環(huán)境提供充分的證據和相關(guān)的資料，以及使用者的信息反饋，來(lái)證實(shí)其產(chǎn)品的可靠性，達到吸引顧客、激發(fā)其行為目的發(fā)生！        

現在營(yíng)銷(xiāo)界，設計界一個(gè)無(wú)奈的事實(shí)是——盡管大家知道現有的探究消費者心理的手段并不那么有效，但也無(wú)法找到更好的解決方法，所以就習慣于繼續使用“普遍的”、“理所當然正確的”方法無(wú)休止地消耗金錢(qián)和資源。                                                                 這正是豐品設計試圖解決的問(wèn)題，我們運用商業(yè)空間與消費者“大腦”直接對話(huà)的結果。設計的價(jià)值正在于——用當今人類(lèi)最原始的環(huán)境戳破關(guān)于消費者為什么購買(mǎi)的謊言，讓空間直達大腦中支配消費者購買(mǎi)行為的潛意識，激活購買(mǎi)“真相”。我們真正找到了全面理解消費者的思想、感覺(jué)、購買(mǎi)動(dòng)機、需求及渴望的鑰匙，它開(kāi)啟的是品牌店面的未來(lái)。                                                                      

2015年豐品年會(huì )                                                   

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